Author: Libor Výborný

Hodnotová nabídka vysvětlí komu pomáháte, s čím a proč právě vy. Přepište vlastnosti na přínosy, vytvořte tři varianty a ověřte je se zákazníky v praxi.

Profil ideálního zákazníka postavte na reálných zakázkách, rozhovorech a ekonomice. Sedm polí promění domněnky v rozhodnutí pro nabídku i prodej v praxi.

Jak zvýšit ceny služeb bez chaosu: ověřte marži, vyberte mechanismus změny, informujte klienty včas a prvních 90 dní sledujte skutečný dopad v malé firmě.

Cash flow sezonního podnikání naplánujte po týdnech. Spočítejte rezervu, připravte tři scénáře a nastavte pravidla, která firmu provedou slabými měsíci.

Jak napsat životopis, který projde prvním čtením: struktura, výsledky místo povinností, formát, jazyky a kontrola před odesláním.

Rezerva na daně OSVČ chrání cash flow. Oddělte daň, pojistné a DPH, nastavte pracovní procento a každý měsíc ověřte, zda budou peníze včas připravené.

Splatnost faktury nastavte podle smlouvy, doručení a cash flow. Zjistěte, kdy volit 14 či 30 dnů, jak podmínku sdělit klientovi a co dělat při změně termínu.

Zálohová faktura není totéž co daňový doklad. Nastavte výši zálohy, podmínky, evidenci, DPH a konečné vyúčtování zakázky bez zbytečných sporů v běžné praxi.

Nezaplacená faktura krok za krokem: kontrola dokladů, připomínka, upomínka, předžalobní výzva a bezpečné rozhodnutí o dalším právním vymáhání dluhu v praxi.

Bod zvratu ukáže, kolik kusů nebo tržeb pokryje fixní a variabilní náklady. Naučte se výpočet, kapacitní test i citlivost na cenu, marži a prodejní mix.